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淘宝客翻3倍流量的秘密

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发表于 2017-1-5 16:24:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2016年,淘宝客推广更受到了商家的重视,这种CPS的推广模式,付出的推广费用就能一定带来成交,投入成本可控而回报客观,何不为大力推广呢?
一、分析问题,寻求疼点
针对淘宝客推广的问题,我们要做到未雨绸缪,目前我们做个一个关于内衣的店铺,在接下来的一个月内,我们对淘客作为重点的推广渠道,实现了流量的翻3倍的效果。以下是我们店铺具体对淘客的推广情况,希望能帮到各位商家或者运营。
按照行业概况,我们佣金的比例有20%,相对于行业来说,算是中等偏高了这总关注Power-Mind金比例的情况下,你能吸引到淘客推广的亮点在哪里呢?这种情况下,如果你宝贝有一定的竞争力的情况下,佣金适当的提高是非常有必要的,因为淘宝客带来的成交是最直接的,相对于直通车和钻展推广更有保证。建议只要不亏本的情况下设置高佣金,效果一定会更加大,因为店铺的利润率超过了30%,所以我们一下子把佣金提高到了30%,最大程度让淘客进行推广。

二、维护老淘客,挖掘新淘客
就像老客户管理,如果卖家的佣金不高的情况下,而设置额外的推广奖励,是非常有必要的哦。这样的效果是不仅仅吸引了新淘客的进来,同时更能很好的维护老淘客。很多卖家设置的奖励制度规则是满多少奖励多少钱,这样对于一些实力不强的淘客来说就是望尘莫及,没有吸引力,这样维护大淘客可以,但是小淘客就不行了。值得注意的是,小淘客的数量远远比大淘客多的更多。何不尝试单笔就进行一定金额额外奖励呢?这样对小淘客简直就是一个惊喜,一种信心,推广资源积累就会更多,提升的效果更加明显。

三、实施步骤,那就来做吧
推广的思路有了,我们就要主动进行出击,不能处于被动状态,下面我介绍几点要点,足以吸引淘客加盟。
店铺概括:包括DSR、宝贝转化率等。
店铺信息:基本介绍、推广链接、联系方式。
宝贝截图:爆款图片(很有必要)
佣金计划:最好高于行业水平。
额外奖励:图片+文字+佣金+奖励,这个是店铺的亮点,可以无限放大,做足噱头。
寻找淘客:想办法进入淘客群专属群或者旺旺群,淘客介绍等等。不仅成本低,而且效果会更好。
淘客来找你:发布以上亮点信息,吸引淘客主动加你。我这里有个小技巧,例如建立一个爆款定向计划,超过50%佣金,永远不审核,等待淘客主动来加你,你再和他沟通推广,至于成不成功就靠你了,不过至少让淘客主动来找着你了。
额外帮助:我们可以提供一切你所需要的宝贝图片和素材文案。
效果分析:店铺淘客计划实施之后,店铺的流量直接上涨了几乎3倍,付款近金额一再上升,效果非常明显。除了每日主动寻找淘客资源之外,主动来推广的淘客就有不下与10个,慢慢自己积累的推广资源就更多。

相比直通车、钻展而言,投入产出有保证!效果远远高于直通车、钻展!并且由于站内竞争激烈,导致PPC增涨的幅度很大,去年双11,直通车PPC 3元左右,今年直接涨到9元,花费变高,但是ROI却在下降,作为卖家而言,其实是亏本推广。所以站外推广很大程度上弥补了流量不足、出价高、效果差的情况!所有说,站外推广也是店铺的一个重要的推广方向。
总结:
合理的高佣金、吸引人的推广文案外加额外的奖励计划,就有机会得到你想不到的效果。把淘客像朋友或者老客户一样对待,经常沟通,1个淘客带来10个流量,10个淘客就100个流量,100个淘客就1000个流量,效果就会想雪球那样越滚越多,最后让淘客成为了你重要的推广资源渠道。
你知道吗?在运营者论坛只要认真回帖,就会有20运营币和1达人分奖励哦~
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