运营者论坛

 找回密码
 快速注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 545|回复: 2
收起左侧

成功文案6步曲

[复制链接]

1

主题

2

帖子

0

精华

运营实习生

Rank: 1

积分
12
运营币
8
达人分
1
注册时间
2017-1-3
发表于 2017-1-4 09:50:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,全球最大的中文互联网运营论坛!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?快速注册

x
什么是好的文案?好的文案大概就是能够直指用户内心痛点,并且在放大产品无限光芒的同时而又不故弄玄虚。 
文案,能戳中用户内心的利剑,能让产品散发无限光芒的照明灯,更是一步一个脚印经过逻辑和认真构思而成的精致作品。

用户是不会拒绝好的软文的
一篇好的文案,在得到用户的高度认可下,是可以释放出巨大的能量,为品牌带来无限大的曝光率与转化度的。
那一篇好的文案是怎么写出来的呢?有没什么公式可以套呢?你还别说,还真有,我们在观众、电视、电影等媒介上看到的文案都是按套路去制作出来的。今天就给大家讲讲成功文案的六步曲。

我们分6个步骤去解析:
一、确定目标
在你写一篇软文之前,你一定要先弄清楚你这个软文写出来的目的是什么,你是用这篇软文做一次推广呢?以吸引到用户来注册你的网站or关注的公众号,亦或是下载你家的APP?还是说你用这篇软文给自家公司的某场活动预热?这都是你在写这篇软文时必须弄清楚的。
二、找到受众
在明确知道你的目标之后,很多人会急着开始写文案。可以这样想,我连自己的受众在哪里都不知道,他们在想什么都不知道,写出来的东西给谁看呢?所以这时候我们需要明确我们的目标群体是哪类群体?因为只有确定目标用户之后,你才会知道该写什么,才能击中他们的内心,才有可能卖出产品,带来转化或让用户为你转发。那说了这么多,我们应该怎么去确定我们的目标人群在哪里呢?这里有4个关于确定目标用户的原则:
·  我的产品,符合目标人群的需求吗?
·  我的产品,目标人群买的起吗?
·  我掌握的推广渠道,能否覆盖到我要的这些目标人群?
·  我的产品调性,与目标人群的价值观相符吗?
然后按照这4个原则去找出符合这些特点的人群。所以,记住!要记住,千万要记住,重要的事情说三遍,在写文案之前,先确定目标人群。即使你在大街上、电视上、网络上看到别人家文案的时候,也试着先想想别人家的目标人群是什么?这不是没事找事做,这是作为一个文案人必须有的素养,也是训练你的本能,是你超越90%竞争对手的前提。
三、提炼卖点
在提炼卖点的是,应该做到“人无我有,人有我精”的原则。这在产品学里是一条亘古不变的真理,这里的“人有我精”指的也是在原有的基础上你要研发出新的东西来,或者能做出很好的产品优化。但互联网发展到目前这个现状,市场上已有的产品大多是同质化严重,市场份额也基本被行业巨头霸占,这时候你再做毫无新意的同类型产品,几乎没有成功的可能性。
试想一下,你现在要在做一款和微信一样的社交软件,或者做一款像百合网一样的婚恋交友平台,亦或是像百度外卖、饿了么一样的外卖平台,你还有多大的胜算?而360董事长周鸿祎在一次公开演讲中说道:“如何找到好的产品,它必须满足三个条件:刚需、痛点、高频。”所谓“痛点”就是这里说的稀缺性,你的产品能帮助用户解决别的产品无法解决的问题,它就是有卖点的产品。
卖点不需要多,一个就够。产品卖点是一个产品的核心价值,既是核心价值,一个也就足够了。
通常情况下,我们在市场上见到那些设计复杂,功能繁多的产品,无人问津,而功能简单明确,有主打特色的产品却有很好的销量就是这个道理。比如我们知道,小米在推出自己的笔记本时,市场上已经有千千万万的笔记本电脑巨头,弘基、联想、华硕,当然还有苹果,在这么强手如云的市场领域,怎么才能做到差异化营销呢?小米的宣传海报上就写着这样一句:像一本杂志一样薄。并在旁边放在一本杂志,一个很形象的比喻,也突出小米笔记本的卖点就是“薄”,这样就跟市场上很多笔记本区别开来。

小米笔记本
四、选择渠道
我们要根据渠道的特性,来决定文案的开头,这也是人们往往忽略的。随着用户阅读习惯的逐渐改变和碎片化阅读逐渐成为主流,同时,受限于媒介展示面积大小的差异,渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。
比如,我们在高速上看到的户外广告,在用户高速行驶的过程中,广告牌在车内高度大概5mm-1cm,有效阅读时间1-5秒,这么短的时间不适合文案内容太密集,否则没有任何效果,适合什么呢?品牌广告最佳。
而在高铁飞机上的杂志,一般有效阅读时间为1-30分钟 ,适合长文案和深度文案,方便用户深入了解产品。
而微博呢,一般一条有效浏览时间为1-3秒,同时受限于140个字的篇幅限制,那么初期我们就要先引起用户的兴趣点,吸引用户注意,用户可能才会打开继续阅读。
所以说,算出有效时间后,可以帮助你确定某一渠道的文案要写什么。那怎么能尽快在有效时间内吸引对方呢?
有两种方法——
1.说出他们的“名字”,用户群,特征。
例如——目标用户:即将毕业的大学生
第一句话:“应届生必看”、“大四学生必看”
2.说出他们迫切想要解决的问题
例如:第一句话:“面试机会少,简历没人看?”——直接说出问题
“让面试率提高到90%”——正面解决问题
在这个注意力都成为珍稀物的时代,根据渠道的特性去写对应的文案,吸引到目标用户的关注,是文案人必须有的意识。
五、文案的套路
在确定我们产品的亮点之后,就要开始进入文案撰写的准备阶段了,那文案的套路是什么呢?没错,你应该多多少少都会听过,就是要给用户讲故事,引起用户的共鸣。
比如褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街;
王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费,当然,好处还不止于此。
这样的讲故事营销在互联网有很多,效果也屡试不爽!
那应该讲什么样的故事?
很多讲故事达人都给品牌故事分过类,看着有点凌乱,而且有些类型也略显生僻,没什么普适性,比如有位老师提到的“专家肯定型”、“祖传秘方型”故事,联想到产品,真心不想约啊。在这里我就总结3文案故事型套路。
1、前世今生型:讲述品牌创立的前前后后,从无到有,或创始人的心路历程,像传记一样。这种讲故事的方法比较传统,基本上体现不出创意上的亮点,不过比较容易塑造企业或品牌稳重、老诚的形象,是帮助人们了解品牌比较直接有效的方法。
2、突出卖点型:如果一个产品的特点能搭上消费者最关心的那根线,那就是卖点了。比如作餐饮行业的,要打消人们对食品质量的顾虑,做电器的要打消消费者对基本用电安全的担忧。为了争取消费者的信任,还要展示自己为了质量、安全是多么的不惜血本,是多么的负责。
大家都听过这样的故事,肯德基会销毁当天卖剩的汉堡包,以保证汉堡包每天都是新鲜;海尔的张瑞敏曾怒砸26台不合格冰箱。这都是典型的抛卖点的故事,虽然显得有点“刚猛、粗暴”,甚至还曾遭到非议,但是相信大家不会那么天真,以为一个故事可以覆盖产品所有的好。一个故事能把一个点说亮,就已经达到目的。
3、情怀鸡汤型:这个型很好理解,也是现在很多企业特别喜欢的类型,显得有品位、有深度,还便于隐藏商业味儿。这方面成功的案例就很多了,但是有必要提醒大家,失败的也很多,鸡汤这个东西要是没弄好,容易变成狗血。
故事讲得好,能引起读者的共鸣,就不怕没人关注!
六、修饰文案
当一篇初稿的文案确定之后,往往需要经过修饰,让文案更加能激发用户的兴趣。
那应该怎么样去修饰文案呢?我给出一些我自己的建议!
1.先搞清楚我们的产品是大品牌(在市场用户已经对我们的品牌有足够的认知),还是初创品牌(用户压根就不知道你是谁)。
这个很重要,有些文案人一天到晚都在模仿大公司的营销文案海报,比如杜蕾斯、宝马、王老吉等一众的大品牌,这些品牌已经在人们心中有清晰的品牌定位,如果我们是小公司产品,在我们还没学会走之前就去学跑步,那我们会死得很惨。
所以在搞清楚我们的产品的发展阶段之后,我们就应该有针对性的对我们的产品修改不同风格的文案。举两个栗子,大家就会一目了然了。
知名品牌:
世间所有的内向,都是聊错了对象——陌陌
不知名的品牌:
学钢琴的孩子不会变坏——某钢琴培训机构
总结:打个比方,大品牌就像是一个有上千万粉丝的明星,在微博上随便发一个“周一见”,就会引发媒体的疯狂报道;初创品牌就像是刚开通微博的流浪歌手,你发一个“周一见”,观众压根看不见。所以如果你的产品还没有形成深入人心的影响力,那么就面临着一个“品牌塑造”的过程,切入了一块相对空白市场,那么你首先要做的,不是突出自己的产品优势和品牌调性,而是唤起消费者对这个品类的消费动机。
2.不用使用过多的形容词。
形容词堆砌起来的广告语,留给读者的感觉是空洞无力。缺少对项目特点的诠释及客户心理需求的呼应。形容词催生不了好文案的主要原因是因为形容词缺少信任。对于文学创作,形容词不可少。对于产品文案,太多的形容词,容易给人造成粉饰、虚假的感觉。
比如:XXX音响,听觉的极致盛宴。
极致,是一个很虚的词,无法给人一个可以落地想象的感觉,很难体会;属于王婆卖瓜自卖自夸,夸的太狠了就会有些过犹不及,适得其反。
好的文案不是故弄玄虚,无中生有,而是经过策划,有故事性的作品,直白点就是:创意+套路=好的文案。

评分

参与人数 2运营币 +6 达人分 +1 收起 理由
lengyan318251 + 5 感谢分享干货!
守候回忆 + 1 + 1 感谢分享干货!

查看全部评分

你知道吗?在运营者论坛只要认真回帖,就会有20运营币和1达人分奖励哦~
回复

使用道具 举报

6

主题

386

帖子

0

精华

管理员

Rank: 96Rank: 96Rank: 96Rank: 96Rank: 96Rank: 96

积分
516
运营币
2027
达人分
13
注册时间
2015-11-3
居住地
北京市 东城区
QQ
QQ
发表于 2017-1-11 09:43:26 | 显示全部楼层
好的文案就是一个能牵着用户思想一环扣一环的套路。
踏踏实实做事,运营是门大学问,要学好运营先要从基础做起。
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

2

帖子

0

精华

运营实习生

Rank: 1

积分
12
运营币
8
达人分
1
注册时间
2017-1-3
 楼主| 发表于 2017-2-24 15:07:19 | 显示全部楼层
lengyan318251 发表于 2017-1-11 09:43
好的文案就是一个能牵着用户思想一环扣一环的套路。

哈哈,套路得人心啊
你知道吗?在运营者论坛只要认真回帖,就会有20运营币和1达人分奖励哦~
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 快速注册

本版积分规则

快速回复 返回列表

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|运营者论坛 ( 苏ICP备12030001号 )

GMT+8, 2017-12-13 03:32 , Processed in 1.135855 second(s), 48 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2011-2015 YunYingZhe.com

用微信扫一扫
关注运营者微信

用手机扫一扫
下载运营者APP

快速回复 返回顶部 返回列表