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新品选款、测款、市场接受度调查以及如何运营?

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2016-6-5
发表于 2016-6-16 11:41:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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新品选款、测款、市场接受度调查以及如何运营?

公众号:电商早知道
微博号:靠脸吃饭的阿辉
微信号:ahui3hao

① 新品如何选款?
1. 抄袭同时上架的新品里面收藏人气和销量高的款(这种抄袭一定要手动统计,每天的收藏人气的增涨。)抄袭上新速度快的店铺的款,不抄袭市场已经卖得非常爆的款(因为别人推爆了,你再跟款的话,除非价格便宜,否则推广成本太高)
适合:没有货源的商家

2. 假设A款是爆款了,但是只有3个码子。那么你可以考虑A款多做1-2个码子,也算是细节改变。淘宝这么大,能改变点细节,你的转化可能都比别人高,会形成良性循环。

3. 假设A款和B款人气都不错,且为同类产品。A款有2个颜色,B款类似款有4个颜色。则可以考虑引进B款的多余颜色,来做A款的微创新。

② 新品如何测款?
1. 用你的老用户帮你投票选择(最节省成本和最精准)
2. 同品类的款,直接全部上直通车或者钻展来测试(成本高)
3. 用阿辉模特测款(适合18-30岁女性为主的产品)
4. 店内测试,同时上架多个款,主推款来导流对比同品类的访客数,收藏率,转化率(适合店铺流量非常大的店铺)
5. 几个款同时上架,然后每天干预的笔数一样。看最后呈现出来的数据

测试注意点:
1、测款一定要提前,趁早测款,推广成本越低
2、测试的时候,一定是同类品来测试,如一个品类都是毛衣
3、测试的人群必须精准,当季的产品测款速度要快,访客基数越大越好



③ 市场接受度调查
很多人宝贝推不起,其实就是在源头选择产品和价格定位的时候出现问题。
1.同品类的产品拼的是款式
2.同款的产品,拼的是价格
3.同样价格的同类产品,拼的是包装

【如何判断款式潜力很大】
打开生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天访客数,收藏数,加购数(算出收藏率,加购率。若自己测试出的宝贝的数据大于平均值,则代表是非常有潜力的款)


④ 运营思路
1. 店铺权重越高,则单品的流量起来越快,流量的天花板也越高!靠单品引流的店铺,很容易遭遇流量波动。
操作思路:一个店铺必须多品类来推,每一个品类推2个潜力款!一个店,风格保证一样,上最少2个品类的产品,最少店铺有10款 产品。
A. 多品类,假设死一个款,则店铺都不会受太大影响,且动销深度高。店铺抗风险的能力强
B. 多品类获取流量,能快速提升店铺的层级,从而提升流量
C. 特别是标品的产品,店铺的层级,DSR尤为重要
D.非标品类的上新速度和破0的速度,对店铺的流量影响非常重要
E. 店铺做到4层级以上,必须要考虑供应链的问题,如何保证店铺风格固定下找到每天上新的供应链
影响店铺的主要因素:店铺层级,DSR(特别是物流),全店的动销率,动销深度,退款率,售后纠纷,全店转化率,上新率等

2.先有单品引流,然后撬动店铺权重,从而带动其他单品的流量进来。
A.店铺现有主推款,主推款能引流的时候,就要考虑通过主推款给其他的产品做店铺关联导流
B.店铺的主推款问题不解决的话,就算你同时推的话,其他的产品也能推起来。所以第一个款的测试尤为重要。

3.车子流量有上线,钻展定向个性化。若问淘宝怎么搞,个性深度不能少。
A.商家最基本要学会用钻展圈人和做访客定向。不要觉得钻展高大上,不会的时候,可以开的时候限额300,控制地域到最高点击率和低潮期的时段投放。钻展多投没必要,主要找到消费者,每天扩大消费者基数。如有基础,展位切记要做流量大的展位,流量大的展位点击率高才是真的高。
B.直通车高点击率关键词统计出来,把对应最高点击率的市区也找出来。然后定向只投他。比例开200%
C.个性化排名看人群,人群之后看深度。找到店铺对应的客户群体,做浏览深度和购物意向(老用户最佳,阿辉的资源也很棒)钻展找群体,车子深度定向,阿辉帮你干搜索。流量蹭蹭往上涨,然后各种流量自然多。

总结:产品和服务是基础,其他的都只是辅助。基础都没有,爬得越快死得越快。
你知道吗?在运营者论坛只要认真回帖,就会有20运营币和1达人分奖励哦~
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