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运营产品的免费扩散真的好吗?

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运营实习生

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发表于 2017-1-11 10:04:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在新起的微信营销,还在继续用免费发放运营产品来支撑着粉丝吸引量。往往造成成本不断扩大,而目标客户始终没有增加。
对于在现在这样一个成熟期的市场,这样做真的好吗。

先从一个爱情故事讲起

我的一个朋友寒(女)在他的男朋友李毅(男)追求她的时候,她轻易的就答应了,而且对她的男朋友非常的体贴,在那个男生的身上倾注了所有的感情。期初的时候,他们是周围人一直羡慕的一对,他们那么恩爱。

故事的转折起于寒生了一场病,那是寒冬腊月,寒得了一场重感冒,令人意外的是,她的男朋友一直都没有出现在她的身边陪伴她。她当然非常的生气,生着病还要跟男朋友一直吵架。想一个可怜的乞丐一样,祈求他能对她好一点儿。然而,事情并没有想象的那么简单,他爱上了别人。寒知道这件事情的时候,根本没有办法接受,整天以泪洗面,几天后她质问那个男生,他终于向她说了实话,不管男生怎么对她,她都是一如既往的爱着他,他习惯了,也麻木了,不管怎么样都不能唤起对她的爱了。

这个故事到此应该结束了,可是在这件事情过去差不多半年的时候,她突然对她的闺蜜说:“当有人追求你的时候,你绝不能轻易的答应他。”这是多么痛的领悟。

是啊,太过于轻易得到的东西,人们往往不够珍惜啊。
这时候,你或许会问,这跟市场运营有什么关系呢,不要着急,听我慢慢给你分析。

免费战略演化的最为夸张的是互联网+行业。现在互联网+行业,为了拉取更多的用户,已不仅仅是免费使用那么简单了,而是倒贴钱。这导致的结果是什么呢?用户提到钱就走人,甚至都没有记住产品的名字。

我们有没有想过这样无休止的免费营销真的好吗?我们再来看一个逆向的例子,或许你能得到更多的感悟。

周立波我们都很熟悉,他在上海滩小有名气的时候,出场费及门票都非常贵,这反而致使其更加出名。观众总是有一种心理,免费没好货,并且轻易得到的并不会好好珍惜。花了钱看周立波的演出,他们反而会好好的去欣赏,若是不好好看的话, 岂不是钱就白花了。

小米也很好的应用了这个策略,小米新品发布的时候,都是以抢购的方式出售手机,这种效果极好,你想买小米手机,对不起没有。这种饥饿营销的方式还很奏效,当然,这其中还有很多的工作需要去做,包括前期的预热、制造社会热点等,以后会详细的跟大家分析这些内容,在这里就不赘述了。

因此呢,让用户花些力气才能得到对产品运营来说,未必是一件坏事。
你知道吗?在运营者论坛只要认真回帖,就会有20运营币和1达人分奖励哦~
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发表于 2017-1-11 14:55:45 | 显示全部楼层
免费享受免费获取这些时代已经过去了,企业如果还是以这种短视的行为跑马圈地已经不可取了。
踏踏实实做事,运营是门大学问,要学好运营先要从基础做起。
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