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520谈谈婚恋网站:把握住刚需、留住新老用户才有未来

2015-5-21 05:46| 发布者: admin| 查看: 2530| 评论: 0

摘要: 520是个喜庆的日子,朋友圈塞满了各种网络表白的段子,单身那啥们也玩起了“誓不看朋友圈”的骄傲……但婚总要有,友也总要结,这份婚恋刚需也总要在市场上显示出它的力量。 三天前,网信办联合多家有关部门对婚恋网 ...

       520是个喜庆的日子,朋友圈塞满了各种网络表白的段子,单身那啥们也玩起了“誓不看朋友圈”的骄傲……但婚总要有,友也总要结,这份婚恋刚需也总要在市场上显示出它的力量。


       三天前,网信办联合多家有关部门对婚恋网站的违规现象进行了整治,128家婚恋网站被关闭,还有多达20几家的网站被整顿。今天,百合网宣布再融资与年内上市的。一边是“民不聊生”,一边是“载歌载舞”,婚恋网站的未来到底如何?


       刚需


       从刚需上来讲,婚恋网站的地位拥有着极稳的用户根基。国内社交的欠缺、求学的不断被推崇、交友理念的逐年高升、或者只是存在着那么一波难以面对面打开心扉的人……婚恋网站的存在对大龄单身男女有着难以撼动的“刚需”地位。


       运营:尴尬的盈利与用户信息的安全性问题


       婚恋网站在为用户服务之余,需要存活,也就是盈利,但很多婚恋网站的盈利模式仍然单一,不同价格的会员费、稀少的广告费、加上难以避免的不断流失的老用户(成功配对后注定失去的用户),很多婚恋网站在盈利难以支撑生存的时候选择“铤而走险”:泄露用户信息。


       归根究底,婚恋网站的乱象来自于盈利的困局。


       运营:怎样获取更多用户的青睐


       我们这里想强调的“更多用户”,不是指逐年变成“老龄单身男女”的用户群体,而是也包括从婚恋网站牵手成功走出去的老用户(这里先不要误会,安然强调的服务不是婚外情)。


       首先,怎样先得到新用户的入驻与认可?


       婚恋网站的种类不少,但其运营模式多传统,一对一专项服务也好,做个传统的自我定位、或者来个心理测试定位什么的,婚恋网站依然没有明显的突破性运营优势,至于利用广泛的会员资料库与搜索引擎推荐技术,为用户提供匹配工作等,是婚恋网站真正走向互联网时代的一步,而随后的各种更智能、更精准的服务仍是婚恋网站需要探索、改进的方向,其中,PC与手机等移动端的打通也成为婚恋网站的拓展重点之地。


       再有,怎样拉动用户间交流?


       婚恋网站虽然是先以线上的交流姿态做最初的呈现,但主要的配对仍然在线下,所以,婚恋网站们在线下进行的交流与互动值得加强,是兴趣交友还是旅游交友?在成功的设计一份线下交流活动之时,婚恋网站同样有能力穿插进更多的盈利模式(运营者论坛比方,某某旅游团赞助)。


       最后,怎样“留住”老用户?


       安然绝不是指让老用户回过头来一再在婚恋网站上重新寻找伴侣,而是另外一种“留”用户,除了纵向深度化发展以外,横向的业务拓展也有着不错的发展前途,比方纸婚、银婚等的花店好礼送,比方孕妇、母婴类产品……


       但总结为一点,这些所有可能产生的纵向或是横向业务中,能留住用户的还是“特色”与功能性。


       作者:A5安然(qq/微信号:2391360109)  


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